ТРЕНИНГ
КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ БЕЗ СКИДОК И НЕ ПОТЕРЯТЬ КЛИЕНТА

  • Научим ваших продавцов закрывать продажу, даже при более высокой стоимости вашей мебели  чем у конкурентов!

Поднимите конверсию

Увеличьте средний чек

Поднимите UPT

ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЭТОТ ТРЕНИНГ ОТ ДРУГИХ?

ТРЕНИРУЕМ БАЗОВЫЕ НАВЫКИ ПСИХОЛОГИИ ВЛИЯНИЯ

Ваши продавцы охотно пойдут на обучение, зная, что их ждет нестандартная программа, и знания доступные избранным.

ВСТРАИВАЕМ В ПРОДАВЦОВ НАВЫК ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ

Голодного человека можно накормить рыбой, а можно дать удочку и научить ловить рыбу. Мы даем удочку.

ДАЕМ НЛП - ТЕХНИКИ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПО МЕБЕЛИ

Стандартные методы задавания уточняющих вопросов и контраргументы работают на клиентов все реже. Поэтому, на тренинге мы отрабатываем незаметные техники переключения клиента с рамки «проблемы» на рамку «результата».

Вашим продавцам нужен тренинг и тренер который заставит их выйти из привычной зоны комфорта.

Интересных, и эффективных тренингов по продажам на рынке мало!

И вот почему

  • Программы 95% тренингов однотипны, так как основаны на классической модели этапов продаж.
  • Сотрудники, которые уже ранее проходили этапы продаж считают, что ничего нового они не узнают на тренингах и теряют к ним интерес.
  • Покупатели за последние 10 лет стали настолько продвинутые благодаря онлайн торговле, что у них своих аргументов даже больше чем у продавцов.

Поэтому, очень сложно найти для ваших сотрудников тренера и программу, которые были бы им по – настоящему интересны.

НО РАЗ ВЫ ЧИТАЕТЕ ЭТИ СТРОКИ, ТО ВАМ ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ ЭТОТ ВЫБОР ЗА СЕБЯ И ЗА СВОИХ СОТРУДНИКОВ.
Заказать тренинг

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ

ДЛЯ ПРОДАВЦОВ - КОНСУЛЬТАНТОВ МЕБЕЛИ

перед которыми стоит задача продавать большему количеству клиентов на падающем трафике, и получить навык перевода отказа клиента в согласие.

ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ МЕБЕЛИ

которые должны ежемесячно получать заказы от дилеров, преодолевая возражения по цене, скидкам, условиям оплаты.

Цель этого тренинга – увеличение конверсии воронки продаж и, рост личного дохода участников и компании, в которой они работают.

ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ, ЕСЛИ

  • ВЫ ХОТИТЕ ВЫТАЩИТЬ ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА ПРОДАВЦОВ И ПОДНЯТЬ ПЛАНКУ ПРОДАЖ МЕБЕЛИ
  • ВЫ ВЕРИТЕ, ЧТО НАВЫК РАЗБИРАТЬСЯ В ЛЮДЯХ КЛЮЧ К УСПЕХУ В ПРОДАЖАХ
  • ВЫ НЕ ХОТИТЕ ПРОВЕСТИ ТРЕНИНГ ДЛЯ ГАЛОЧКИ, ПРОСТО ОСВОИВ ВЫДЕЛЕННЫЙ БЮДЖЕТ
  • ВЫ ХОТИТЕ НАУЧИТЬ ПРОДАВЦОВ ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ БЕЗ СКИДОК
  • ВЫ ТОЧНО ЗНАЕТЕ, ЧТО СОТРУДНИКИ МОГУТ РАБОТАТЬ ЛУЧШЕ, ПРОСТО ИМ НУЖНО ПОМОЧЬ РАСКРЫТЬ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ, И ЗАМОТИВИРОВАТЬ.
ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ?

Данчев Евгений Владимирович

Эксперт по увеличению продаж мебели. Бизнес–тренер, коуч, организационный консультант. 

Работая в должности коммерческого директора мебельной фабрики, управлял продажами с годовым оборотом более 40 млн. долларов.

Разработал «Скрипты оптовых и розничных продаж мебели», «50 ответов на возражения клиентов в мебельном салоне».

Проводил обучение внутренних тренеров таких компаний как:  Аскона, Аллегро-классика, Анонс, Кухнистрой, BRW-мебель.

Практический опыт в управлении продажами мебели и маркетинге более 15 лет.

Более 3500 часов консалтинговых проектов в 6 странах.

Более 1700 часов проведения бизнес - тренингов.

Тренировать ваших продавцов будет эксперт - практик, лично прошедший все ступени карьерной лестницы от рядового продавца до коммерческого директора мебельной фабрики.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ

Навыки психогеографии работы с клиентами

Не каждый клиент готов общаться с продавцом, поэтому нужно уметь обойти его сознательные барьеры.

Применение речевых парадоксов на этапе решения о покупке мебели

Клиенты не любят когда их переубеждают. Им нравится самим принимать решение.

Работу с пространственными якорями клиента 

Понимание того, в какой момент нужно начинать активно работать с клиентом, является ключом в успеху в продажах.

В ЧЕМ ГЛАВНАЯ ФИШКА ЭТОГО ТРЕНИНГА?

На нем участникам будут раскрыты все приемы, которыми пользуются успешные переговорщики, разведчики и дипломаты.

Приёмы, которые создают у клиента осознание отсутствия других альтернатив вашего продукта.

  • Блок 1. «Встраиваем»  навыки невербальной и вербальной коммуникации.

    • 3 типичные ошибки продавцов и менеджеров при установлении контакта с клиентом, и способы для их решения
    • Эффективные приемы для создания зоны доверия с клиентом
    • Приемы психогеографии при коммуникации с клиентом
    • Как работает петля обратной связи в коммуникации с клиентом
    • Как использование пространственных якорей помогает при первом контакте с клиентом
  • Блок 3. Создаем модель эффективной NLP - презентации мебели клиенту.

    • Как использовать пирамиду Логических уровней в процессе презентации мебели
    • Как создавать речевые конструкции для начала эффективной презентации
    • Тренируем навык продажи ценностей и будущих выгод от покупки
    • Показываем клиенту разницу между товаром конкурентов и создаем ценность покупки здесь и сейчас
    • Калибруем невербальное согласие и не согласие клиента в процессе презентации
  • Блок 5. Создаем у клиента четкое понимание отсутствия других альтернатив мебели и заключаем сделку.

    • Тренируем навык всегда доводить коммуникацию до результата
    • Даем 3 провокативных способа заключения сделки с клиентами («жуткими пессимистами», которым все не нравится)
    • Работаем с технологией «Работа с ограничивающими убеждениями»
    • Меняем фокус внимания клиента с рамки «проблемы» на рамку «результат» через систему Декартовых координат.
    • Создаем у клиента положительные эмоции и удовлетворение от совершенной покупки.
  • Блок 2. Даем четкие речевые конструкции вопросов ведущих к пониманию потребностей клиента и направляем его внимание к мебели компании.

    • Как и что нужно спрашивать у клиента, прежде чем переходить к презентации мебели

    • Управление вниманием клиента через вопросы
    • Какие вопросы самые эффективные для калибровки ценностей клиента
    • Почему часть клиентов неохотно отвечает на вопросы, и как их разговорить
    • 3 самых эффективных вопроса, позволяющих полностью выявить потребности клиента
    • Виды вопросов и последовательность их задавания клиентам в мебельном бизнесе
  • Блок 4. Лингвистически обрабатываем 6 базовых групп возражений при покупке мебели.

    • Распознаем манипуляции клиентов с ценой. Даем «прививку» продавцам и менеджерам от постоянных скидок, к которым они прибегают
    • Как мотивировать клиента к покупке, даже при более высокой стоимости вашей мебели
    • Тренируем навык Фокусов языка, разрушая аргументы клиентов и перевода их в «поле сомнений»
    • Cоздаем копилку ответов на типичные возражения:
    • - у существующего поставщика есть похожая мебель, и дешевле
    • - в других магазинах мне дают большую скидку
    • - если вы не дадите мне дополнительную скидку, я куплю в другом месте
  • Блок 6. (По желанию заказчика) Обратная связь от участников тренинга по внедрению отработанных техник через 20-30 дней после тренинга.

    • Разбираем что получилось, а что нет
    • Объясняем то, что и почему не получилось, не сработало
    • Проводим дообучение, по той теме, которая этого требует
    • Получаем обратную связь от участников, и тренера
    • Получаем обратную связь от руководителей, работающих с участниками тренинга.

Для овладения всеми этими приемами участникам ПРОСТО надо делать те упражнения, которые мы Вам будем давать!

ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ ИМЕННО ЭТОТ ТРЕНИНГ?

На нем участникам, в кейсах из практики продаж мебели, Евгений Данчев раскроет авторскую модель коммуникации с клиентами, составляющей которой являются:
Фокусы языка

Лингвистическая модель которую используют в жестких и непростых переговорах.

Речевые парадоксы

Позволяют посылать нерешительным клиентам встроенные команды для покупки.

Монетизация общения с клиентом

Хороший продавец – это охотник, а охотник должен принести с охоты добычу. 

ЧТО ПОСЛЕ ТРЕНИНГА БУДУТ ЗНАТЬ ВАШИ ПРОДАВЦЫ И МЕНЕДЖЕРЫ

  • ОСВОЯТ,

    навык самостоятельно конструировать ответы на любые возражения клиентов

  • РАСКРОЮТ,

    свой потенциал в продажах, о котором возможно, даже не подозревали

  • СМОГУТ,

    аргументированно презентовать мебель не боясь ее высокой стоимости

  • ИЗУЧАТ,

    сильные психологические техники влияния в процессе продажи

  • ОБРЕТУТ,

    уверенность в своих силах, зная лингвистические приемы, о которых не знают другие

  • ПОЛУЧАТ,

    навыки психогеографии, необходимые для работы с клиентом

  • СМОГУТ,

    через свое состояние, менять состояние клиента в нужную сторону

  • ВСТРОЯТ,

    навык дожимать уже уходящего клиента через вопросы по Декартовым координатам

  • ПОЙМУТ,

    какие ранее совершаемые ими ошибки, ограничивали их продажи

  • ОСОЗНАЮТ,

    как более эффективно общаться с клиентом, чтобы получать иные результаты продаж

ВСЕМ УЧАСТНИКАМ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ

Сертификат именной, с указанием темы и количества тренинговых часов.

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ?

  • null

    ОПРЕДЕЛЯЕМ ДАТЫ И МЕСТО ОБУЧЕНИЯ

    Проведение тренинга возможно на территории заказчика (офис, розничный магазин), или в арендованном тренинговом зале.

  • null

    ПОДПИСЫВАЕМ ДОГОВОР

    Ваша компания получает счет на оплату, который нужно оплатить до даты проведения тренинга.

  • null

    ТРЕНИРУЕМ НАВЫКИ УЧАСТНИКОВ

    Тренинг включает в себя множество практических упражнений, как устных, так и письменных.

    Они проходят в группах по 3-5 человек. Каждый участник тренинга в процессе ролевых игр будет «покупателем, продавцом, наблюдателем».

  • null

    ПОЛУЧАЕМ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

    Через 3-4 недели после прохождения тренинга, (по желанию заказчика) мы организуем дополнительную встречу, на которой разберем все вопросы участников тренинга, которые возникнут в процессе практики использования новых знаний.

НАСТАЛ ЧАС Х

Перестаньте жаловаться на нехватку времени и денег! Возьмите и обучите ваших продавцов. И заработайте, наконец, больше чем сейчас!

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

ВЫБЕРИТЕ СВОЙ ВАРИАНТ ОБУЧЕНИЯ

СЧИТАЕТЕ, ЧТО ДОРОГО?

Гораздо дороже, чем стоимость обучения, вам обходится отсутствие дополнительных знаний у ваших продавцов и менеджеров!

Руководители часто забывают об упущенной выгоде, считая только те деньги, которые они реально потеряли. Но в современном бизнесе упущенная выгода выходит на первый план.

Разница между фактическими показателями продаж, и теми, какими они могут быть, если начать работать по – другому, может составлять цифру с множеством нулей.

Дорого, понятие относительное, как правило дело не в конкретной сумме, а в доверии к тренеру.

Заказчики прежде чем расстаться с определенной суммой, хотят быть уверенными, что она не будет потрачена зря, и самое главное, участники тренинга поверят в тренера и новые технологии.

Поэтому, чтобы развеять оставшиеся сомнения, вы можете заказать Skype встречу, на которой сможете задать интересующие вас вопросы тренеру.

Если говорить о цене в контексте достижении целей тренинга, то нужно понимать, что в их реализации участвуют три стороны.

Тренер, участники, компания. На тренере 100% ответственности дать работающие технологии продаж, на участниках, 100% использовать их, на компании 100% осуществления контроля за применением знаний и технологий.

У каждого своя ответственность. Поэтому, вопрос эффективности вложения средств зависит не только от трена, но и от компании и сотрудников.

Теперь решение зависит от вас

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

ОТЗЫВЫ

Пронина Лилия, директор магазина "Мебельный стилист".

Практический опыт полученный на тренинге полезен для роста в продажах мебели и желании работать. От тренинга получила то, что хотела. Работа тренера 10 баллов из 10. В программе тренинга нет недостатков, все доходчиво и понятно.

Кабанцев Сергей, менеджер по оптовым продажам "Виста Мебель".

Понравились темы тренинга по подстройке к клиенту, рефрейминг. Оценка тренеру 5 из 5. Это был первый тренинг, который реально вызвал интерес. Полагаю, будет и польза.

Директор розничной сети «Виста – мебель», Киселев Андрей Викторович

Все примеры и схемы практически применимы в жизни и оправдывают затраты. Работа тренера – как всегда отлично. Спасибо!

Руководитель по развитию розничной сети «Мебель Москва», Шарова Елена.

Информация, полученная на тренинге очень полезна и весьма применима. Программа хорошая и содержательная.

НАШИ КЛИЕНТЫ

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

  • На какой уровень подготовки продавцов рассчитана программа?

    Вы можете смело отправлять на тренинг как новичков, ранее не проходивших тренинги, так и опытных продавцов.

  • А может ли каждый сотрудник без специальной подготовки, обучаться техникам психологии влияния?

    Каждый из нас, бессознательно использует в своей речи некоторые техники влияния, просто об этом не догадывается. Поэтому, в некоторой степени, любой продавец уже к ним готов.

  • Мы не готовы к проведению тренинга в формате двух дней. Можно сделать программу на один день?

    Да, это возможно. В программу одного дня, как правило, входят темы отработки возражений клиентов и техники влияния при заключении сделки. А в программе на два дня, мы тренируем весь полный цикл от встречи с клиентом, и до заключения сделки.

  • Мы продаем мебель на заказ. Можно ли, построить обучение с учетом основной проблемы, с которой сталкиваются продавцы, при продаже именно нашей мебели?

    Да, тогда до начала тренинга, нам нужно обсудить что это за проблема.

ДОБАВЬТЕ КОМПЕТЕНЦИЙ ВАШИМ МЕНЕДЖЕРАМ И ЗАБЕРИТЕ У КОНКУРЕНТОВ

ТО, ЧТО ПРИНАДЛЕЖИТ ВАМ!

Поднимите конверсию

Увеличьте средний чек

Заберите свою прибыть

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ